在剛剛閉幕的2018莫斯科國(guó)際車展上，中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者哈弗品牌發(fā)布了重磅新品——哈弗F7。作為中國(guó)品牌首款全球車，哈弗F7未來將在俄羅斯圖拉工廠投產(chǎn)。無疑，此次哈弗F7在俄亮相和圖拉投產(chǎn)，標(biāo)志著哈弗品牌和長(zhǎng)城汽車“走出去”進(jìn)入快速擴(kuò)張的新時(shí)期。

二十年整車出口經(jīng)驗(yàn)?奠定海外運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

1998年，長(zhǎng)城皮卡作為自主品牌汽車首次出口中東伊拉克、敘利亞，拉開中國(guó)汽車進(jìn)軍海外市場(chǎng)的序幕。在1998年到2003年的起步階段，長(zhǎng)城汽車出口總量小、客戶單一，但通過實(shí)施多點(diǎn)賣車戰(zhàn)略，以皮卡車型為主力產(chǎn)品，為現(xiàn)有海外運(yùn)營(yíng)建立了基礎(chǔ)。

2006年，哈弗CUV銷往意大利，創(chuàng)造了中國(guó)品牌批量出口歐盟的新紀(jì)錄

2004年到2013年這十年間，中國(guó)汽車出口高速發(fā)展，整車出口量一次次突破記錄，同時(shí)中國(guó)品牌出口意愿和動(dòng)力達(dá)到了空前的高度。在這樣的大環(huán)境下，長(zhǎng)城汽車的海外業(yè)務(wù)也達(dá)到第一個(gè)巔峰，年出口量超過10萬輛。在出口高速增長(zhǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)城汽車開始思考如何更好地?cái)U(kuò)展海外市場(chǎng)及未來的品牌國(guó)際化之路。長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍提出，國(guó)際化是必由之路，但不能只追求銷量絕對(duì)值，而是要將運(yùn)營(yíng)放在首位，將品牌影響力和口碑樹立起來。在這一戰(zhàn)略思想的指引下，長(zhǎng)城汽車在拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積累了十分寶貴的本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅有利于長(zhǎng)城汽車?yán)^續(xù)拓寬海外市場(chǎng)，更是助力長(zhǎng)城汽車形成當(dāng)今的國(guó)際化戰(zhàn)略布局。

本地化經(jīng)營(yíng)模式開啟?驅(qū)動(dòng)海外市場(chǎng)質(zhì)變

從2013年開始至今的五年間，長(zhǎng)城汽車國(guó)際化戰(zhàn)略逐漸成形，同時(shí)經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。近年來，長(zhǎng)城汽車開始建立整合全球先進(jìn)技術(shù)的海外研發(fā)中心、主導(dǎo)市場(chǎng)推廣/售后服務(wù)/銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的海外子公司、擁有全工藝的獨(dú)資整車制造廠，目的在于提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低車輛研發(fā)及生產(chǎn)成本、打造更符合海外消費(fèi)者購(gòu)車訴求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

長(zhǎng)城汽車海外研發(fā)中心布局

長(zhǎng)城汽車最大的海外市場(chǎng)之一，哈弗品牌長(zhǎng)期深耕的戰(zhàn)略市場(chǎng)——俄羅斯市場(chǎng)，便是長(zhǎng)城汽車踐行國(guó)際化戰(zhàn)略的著力點(diǎn)。剛剛落幕的俄羅斯車展上，長(zhǎng)城汽車股份有限公司國(guó)際部總經(jīng)理王士輝強(qiáng)調(diào)：哈弗品牌在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)并不局限在銷量，會(huì)更加注重整體發(fā)展。

2015年，哈弗品牌先投資32億元在俄圖拉市注冊(cè)成立子公司，后首家自營(yíng)4S店正式營(yíng)業(yè)，同年長(zhǎng)城汽車乃至中國(guó)汽車品牌在海外首個(gè)四大全工藝獨(dú)資制造工廠圖拉工廠正式動(dòng)工。

正在建設(shè)中的哈弗圖拉工廠

歷經(jīng)三年發(fā)展，哈弗品牌在俄羅斯市場(chǎng)的出口量有著飛躍式的進(jìn)步，2018年上半年銷量同比增長(zhǎng)31%，預(yù)計(jì)到2020年銷量將達(dá)到兩萬臺(tái)；與此同時(shí)，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速鋪開，車展期間新增3家網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)路布局延伸到葉卡捷琳堡、阿斯特拉罕和約什卡爾奧拉三座城市。截至目前哈弗在俄羅斯的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到21家，到2020年將發(fā)展至65家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局的跨越性發(fā)展；此外，圖拉工廠主體結(jié)構(gòu)已全部搭建完畢，正在進(jìn)行設(shè)備安裝和調(diào)試工作，將于2019年上半年正式投產(chǎn)。未來，圖拉工廠將起到戰(zhàn)略根據(jù)地的作用，為哈弗在俄羅斯繼續(xù)開疆?dāng)U土以及挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)，提供堅(jiān)強(qiáng)的支撐。

哈弗俄羅斯?fàn)I銷網(wǎng)點(diǎn)形象

與此同時(shí)，哈弗品牌也將全面提升品牌形象，打造俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)品牌的形象標(biāo)桿。而產(chǎn)品營(yíng)銷層面，哈弗品牌在俄羅斯市場(chǎng)會(huì)首先找出適合產(chǎn)品的細(xì)分消費(fèi)人群，然后通過營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者悉知哈弗品牌的產(chǎn)品品質(zhì)，最后提高服務(wù)質(zhì)量。

事實(shí)上，哈弗品牌深耕俄羅斯市場(chǎng)只是整個(gè)全球化戰(zhàn)略的一角。管窺全豹，我們可以看到未來整個(gè)哈弗品牌乃至長(zhǎng)城汽車在全球發(fā)展的趨勢(shì)。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)，海外市場(chǎng)本地化運(yùn)營(yíng)將成為自主品牌突破創(chuàng)新的新途徑，不僅降低成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力，還能在全球樹立良好的品牌形象，形成真正持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是車企實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的必經(jīng)之路。長(zhǎng)城汽車率先走出這一步，不僅標(biāo)志其在全球化進(jìn)程中邁出堅(jiān)實(shí)一步，更標(biāo)志著中國(guó)汽車品牌在研發(fā)、制造、營(yíng)銷層面擁有了站在世界舞臺(tái)發(fā)言的資格。